La performance commerciale d’une entreprise est un indicateur important pour évaluer la performance d’une entreprise. Cette analyse aide les managers à comprendre la position concurrentielle et les perspectives d’avenir de leur organisation. L’objectif est de fournir une liste de contrôle sur les sujets suivants :
- performance commerciale globale de l’entreprise (analyse verticale) ;
- signes clés des entreprises prospères et de leurs concurrents (analyse verticale) ;
- principales tendances à l’origine des perspectives de l’état des résultats des entreprises pour 2021-2022 (analyse verticale) ;
- stratégie concurrentielle de l’entreprise (analyse mark to market) ;
- produits et services clés de l’entreprise (analyse verticale) ;
- indicateurs clés de performance : chiffre d’affaires par employé, marge brute, marge bénéficiaire nette et rendement du capital (analyse verticale) ;
- indicateurs clés qui affectent les segments pertinents du compte de résultat et ceux qui déterminent les tendances des revenus ;
- signes clés de stratégie des concurrents ;
- perspective concurrentielle sur les produits primaires et secondaires ;
- analyse des canaux marketing de l’entreprise : canaux de communication, canaux de vente et canaux de distribution (analyse verticale).
Qu’est-ce que le taux de performance commerciale ?
Le taux de performance des ventes est le pourcentage des ventes qu’une entreprise a réalisé sur une période donnée. Une entreprise avec un taux de performance des ventes de 100 % est considérée comme ayant vendu tous ses produits sur le marché et elle ne peut être dépassée. Le planificateur des ventes travaille pour une organisation qui vend un produit ou un service particulier. Le planificateur des ventes analyse le volume de produits et services vendus par les entreprises. Il les trace ensuite sur des cartes et des graphiques pour montrer la distribution de chaque produit ou service. En savoir plus sur : www.prim-nordpasdecalais.fr/ Le planificateur des ventes élabore des listes de prix, qui sont des documents utilisés par les détaillants pour aider à déterminer les prix des produits et services. Souvent, le planificateur des ventes est également chargé de créer des échantillons de produits et services à vendre dans l’espoir qu’ils intéresseront les acheteurs. Ces informations sont souvent utilisées comme garantie pour les demandes de crédit ou les locations.
Quel type d’entreprises sur le marché a le meilleur taux de performance commerciale ?
Le meilleur taux de performance commerciale est la statistique la plus importante pour toute entreprise. Elle impacte directement la rentabilité d’une entreprise et sa capacité à attirer, retenir et motiver ses employés. C’est pourquoi vous devez vous assurer que vos commerciaux ne se contentent pas de dépasser leurs quotas, mais aussi de les surpasser. C’est pourquoi je souhaite partager avec vous mes 5 conseils pour améliorer vos performances commerciales :
1. Assurez-vous de ne pas tomber malade en travaillant. C’est vrai si vous êtes toujours en bonne santé au travail, vos employés seront également en bonne santé. C’est l’un des avantages d’être dans une entreprise qui emploie beaucoup de personnes. Lorsque vous êtes en bonne santé, vos employés sont également en meilleure santé, car ils peuvent mieux prendre soin d’eux-mêmes et être plus performants au travail. Vous pouvez également aider vos employés à être en bonne santé en vous assurant qu’ils subissent des contrôles réguliers et qu’ils soient pris en charge lorsqu’ils sont malades, même si cela implique de payer pour cela ;
2. Assurez-vous que vous n’êtes pas le seul à travailler. C’est probablement un énorme défi dans n’importe quel environnement d’entreprise, mais c’est particulièrement pertinent pour les jeunes entreprises qui recrutent sur une base très limitée. Encore une fois, c’est une bonne affaire pour l’embauche. La « main-d’œuvre » que vous devez attirer sont les personnes qui vous aideront à grandir et à réussir. Cela signifie qu’ils devraient déjà faire le travail pour lequel vous les payez (s’ils ne le font pas déjà). Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que tout le monde travaille 24h/24 et 7j/7. Ils auront une vie personnelle et des engagements qui leur sont propres, alors il n’est pas juste de s’attendre à ce qu’ils travaillent gratuitement juste pour avoir quelqu’un de garde en cas de besoin.
